Seven Ways можно продать и Сохранить Ваш хороший характер
Можно ли Получение дополнительных доходов сохраняя свою целостность?
По электронной почте, что я по-прежнему получать ежедневно, ответ громовое "да".
Продажа больше, но в то же время оставаясь подлинным себе и выходцы из правых партий в нашей процесса продажи является неотъемлемой частью наших усилий продажи. Тем не менее, большинство продаж гуру скажут, что мы должны пойти на продажу любой ценой, и если мы не будем, то мы слабы. Это одна идея один может серьезно помешать всех потенциальных отношений есть будущее. Так ликвидации традиционного мышления продаж имеет столь важное значение, если мы хотим поставить нашу целостность и удовлетворение наших клиентов перед другими вещами.
Несмотря на свое желание помочь другим людям, у поставщика услуг или продукта, выполните одно из следующих способов продаж когда-нибудь для вас?
* Необходимо всегда ориентируемся на "закрытие" продажи. * Когда вы чувствуете, отказался, трясти его и готовиться к следующей * продажа Если потенциальный клиент говорит "нет", то это ваша работа, чтобы убедить их в обратном. * Когда потенциальный клиент терпит возражений против Вашей услуги или товара, просто продать сложнее
Такие понятия характерны идеи, что продажа людей учат верить в успех продаж произойдет. Тем не менее они действительно дает вам наилучшие результаты или они могут быть фактически записи своего потенциального отношений?
Вполне вероятно, продать без скомпрометировать своего персонажа. Раскладывающийся семь руководства для того, чтобы продавать больше и поддерживать свои собственные целостности:
1. Получить к Истине - Фокус на достигнув "правды" о состоянии Ваших потенциальных клиентов. Вы можете быть или не быть, пригодный для жизни друг друга, но ни да или нет это хорошо. Принимая внимание от закрытия продажи позволяет нам сосредоточить внимание на правду и действительно помочь тем людям, которые больше всего нуждаются нашего продукта или услуги.
2. Реальные ожидания - Избавиться от отказа раз и навсегда, которая закрепляет практические ожидания и держаться подальше от поведения обычных продаж, как осторожность, убеждения и самонадеянность. Если вы не хотите продавать, то не может быть отвергнуто. Будь на месте разделения и ухода, и пусть люди чувствуют, что от вас.
3. Стоп-Chasing Не "погони" потенциальных клиентов, которые не собираются покупать. Как вы можете это сделать? Shift ваш образ мышления и активизировать вашу истины навыки, чтобы можно было быстро, но осторожно, различать две ли из вас возможность "вписаться" или нет.
4. Уважение окружающих вас Держитесь подальше от призывая людей "перспективы" или даже размышлял о них таким образом. Лица человеческие существа, и когда вы назвать их в вашем родном языке или идеи, то проявлять к ним неуважение, и процесс продаж. "Проспект" укрепляет о том, что продажа только "цифрами". Поручить себя думать о "потенциальных клиентов и даже потенциальных друзей" вместо.
5. Теплый ваш подход-Remove "холодной" из вашего "холодных звонков". Не начинаются со слова "Здравствуйте, меня зовут ... Я с ... Мы ...". Когда вы начинаете разговор, сделав его о вас, а не о другой человек, вы немедленно уничтожить возможность открытия диалога. Попробуйте более скромный подход вопрос: "Может быть, вы можете помочь мне за один второй", и имейте в виду, что вы действительно с призывом помочь им исправить свои проблемы.
6. Ручка возражения Elegance-Не пытайтесь бороться против возражений. Скорее, определить, является ли осуждение правда клиента или нет. Чаще всего возражения просто способы облегчить давление, которое клиент может почувствовать от продажи лицо или процесс продажи. Выясните, какие это может быть, а затем продолжить разговор соответственно.
7. Держитесь подальше от использования "I" или "Мы" в ваших сообщений по электронной почте потенциальным клиентам. Они предполагают, что в центре вашего разговоры onsatisfying ваши желания, а не фиксации проблемы клиента. Связь с потребителем должен быть всегда о клиенте и что вы можете сделать для них.
Продажа балансирует между поддержкой других и поддержки самих себя. Тем не менее, мы всегда должны помнить наше внимание должно быть о том, как мы можем наилучшим образом поддерживать клиентов и чем больше мы ищем людей, чтобы помочь и прийти с места службы, тем больше связей и доверия будет строить.
Ари Гальпер, основатель Открой игры, делает холодно вызова безболезненным и простым. Учиться свободное холодно вызова тайны даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить 10 бесплатных мини-уроки визита аудио www.UnlockTheGame.com .
