좋은 캐릭터를 7 가지 방법 수있는 귀하의 매도 및 보유
아직도 당신의 무결성을 유지하면서 가능성이 더 많은 수익을 얻는 방법이 있습니까?
전자에 따르면 - 내가 매일 계속 수신 메일, 대답은 치명적인 "예"입니다.
아직 동시에 자신에게 남아있는 본격적인 판매에 더 많은 우리의 판매 과정에서 적절한 장소에서 오는 모든 판매 노력에 필수입니다. 그러나, 대부분의 영업 전문가의 우리는 모든 비용에 판매하고 가야한다 우리가 다음 우리는 약하다하지 않으면 말할 것이다. 이것은 하나의 아이디어는 혼자 심각하게 미래를 가진 모든 잠재적인 관계를 방해하실 수 있습니다. 그래서 전통적인 판매 사고를 제거 그래서 만약 우리가 우리의 고객 만족을 다른 것들 전에 우리의 무결성을 넣어하는 것이 중요합니다.
당신의 욕망은 당신의 서비스 또는 제품, 다른 사람들을 돕기 위해 적에도 불구하고 올라가서 다음과 같은 아이디어를 판매합니까?
* 항상에 중점해야 ""세일. * 당신이 그것을 떨쳐 준비하면 잠재 고객은 "아니,"그리고 그것은 당신의 직업 달리 그들을 설득되었다는 메시지가 나타나면 다음 판매 * 용 얻을 거부 느낀다. * 때 잠재 고객이 귀하의 서비스 또는 제품에 더 열심히 판매하는 이의을두고
이러한 개념은 전형적인 아이디어의 판매 사람들이 영업의 성공을위한 일이 믿고 가르입니다. 그들이 진짜로 당신에게 또는 최상의 결과를 만들어 낸 그러나 그들은 실제로 당신의 잠재적인 관계를 구울 수 있을까?
그것은 판매에 합당한 당신의 성격을 타협하지 않고있다. 입을 일곱 가이드 위해서는 더 많은 판매를하고 자신의 무결성을 유지할 수 있습니다 :
1. 진실을 알게 - 초점을 당신의 잠재 고객의 상태의 "진리"로 달성. 당신은 또는 서로 적합하지만, 역시 예 또는 없을 수도 있습니다 아니요 괜찮아요. 판매를 닫는에서 포커스를받는 우리는 진실에 초점을 진정으로 그 사람들을 대부분은 우리의 제품이나 서비스를 도움이 필요하실 수 있습니다.
2. 현실적인 기대 - 거절 한 번 벗어나 모두를 위해 실질적인 기대 아래 누워 멀리 cautiousness, 설득 같은 전통적인 판매 행위에서 숙박 및 cockiness 있습니다. 당신이 팔려고하지 않는 경우, 당신은 거부하실 수 없습니다. 공유의 장소 보살피는하게 사람들이 기분이 불에서.
3. 그만 Chasing - 구매의 생각이 없다 "추격"잠재 고객을하지 마십시오. 어떻게 이럴 수 있습니까? 사고 시프트 방식과 진실은 능력을하므로 빠르게,하지만 신중하게 분별 수 있습니다 추구 심도 두 사람의 여부를 가능한 "맞지"또는하지 않습니다.
4. 존경 분들 - 물러서 전화 주위 사람들로부터 "잠재 고객"혹은 심지어 그들에 대해 같은 방법으로 숙고. 개인 인간, 그리고 때 당신은 자신의 언어로, 또는 귀하의 아이디어에 레이블을, 당신은 판매의 과정들을 무시. "전망"는 개념을 판매 단지 "숫자 게임이다 fortifies."지시는 잠재 고객 또는 잠재적인 친구 "에 대해 찬찬히 자신을"대신.
5. 당신의 접근 방식 - 제거 차가운 통화의 "차가운"밖으로 따뜻한 위로. "로 시작하지 마십시오 안녕하세요, 제 이름은 ... 내가 함께입니다 ... 우리가 할 수 ...". 당신이 당신 아닌 다른 개인에 대해 그것을함으로써 대화를 시작하면 즉시 대화를 여는 가능성을 파괴한다. "아마 당신이 1 초만 나를 지원할 수 요청의"더 겸손 접근법을 시도하고 마음 속에 당신이 정말로 그들의 문제를 해결하는 데 도움 전화 겠는 데요.
6. 우아함 - 다시 반대 의견에 맞서 싸울려고하지 마십시오와 처리 이의. 오히려, 비승인 여부는 고객의 진실 여부를 결정합니다. 가장 자주 반대는 단순히 방법에 압력을 그 고객은 영업 담당자 또는 판매 과정에서 느낄 수 용이 있습니다. 어떤이 수 후 적절하게 대화를 계속 찾아보십시오.
7. 잠재 고객에게 전자 메일 통신 가까이 사용하는 "나"또는 "우리"에. 이들은 당신 이야기의 초점이 대신 당신의 소망을 onsatisfying는 고객의 문제를 해결하는 것이 좋습니다. 고객의 커뮤니케이 션은 항상 고객에 대해 있어야하고 당신이 그들을 위해 할 수 있습니다.
판매가 지원하는 다른 사람과 자신을 지원하는 사이에 균형을 말합니다. 그러나, 우리는 항상 우리의 초점은 우리가 최선과 우리 사람들이 도움과 서비스, 더 관계와 신뢰 구축 의지의 입장에서 찾는 많은 고객을 지원할 수있는 방법에이어야합니다.
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